उचित मूल्य प्रति अधिग्रहण (सीपीए) क्या है? पीपीसी से पूछें

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पेड मीडिया और संबंधित बजट के लिए KPI जनरेट करना बहुत मुश्किल हो सकता है।

सबसे महत्वपूर्ण कारक अपने ग्राहकों के मूल्य और उन्हें जीतने के लिए आवश्यक लीड की संख्या को समझना है।

इस महीने का प्रश्न पीपीसी प्रश्न इस बात की पड़ताल करता है कि मूल्य प्रति अधिग्रहण (सीपीए) कैसे उत्पन्न किया जाए और अपने अभियान के लिए बजट/रणनीति बनाने के लिए इसका उपयोग कैसे किया जाए। मेटा प्रश्न:

“पीपीसी में, क्या किसी उत्पाद/सेवा और सीपीए के वास्तविक मूल्य के बीच कोई संबंध है?

यदि हां, तो अपने अभियान बजट की योजना बनाते समय आप इस जानकारी का उपयोग कैसे कर सकते हैं?

स्वास्थ्य! ”

संक्षेप में, एक अच्छा CPA क्या है? हम देखेंगे।

ग्राहक मूल्य और सीपीए के बीच संबंध

सभी सशुल्क मीडिया अभियान नीलामी के बाहर काम करते हैं।

आपके विचार (खोज शब्द या लक्षित दर्शक) की प्रतिस्पर्धात्मकता के आधार पर आपको प्रीमियम का भुगतान करने या छूट प्राप्त करने के लिए मजबूर किया जा सकता है।

विभिन्न उत्पादों और सेवाओं की नीलामी की अलग-अलग कीमतें होती हैं।

उदाहरण के लिए, कानूनी उद्योग में, प्रति क्लिक लागत (सीपीसी) सबसे अधिक है और सेवा की लागत से संबंधित है।

औसत व्यक्तिगत चोट का मामला फर्म को लगभग $5,000 से $6,000 का होता है, इसलिए आप $200 से $400 प्रति क्लिक का भुगतान करके अपने ROI में सुधार कर सकते हैं।

अच्छी रूपांतरण दरों (35% -40%) के साथ, $ 20,000 की लागत पर $ 600- $ 700 के CPA की अपेक्षा करना उचित है। इस परिदृश्य को ध्यान में रखते हुए, आरओएएस (विज्ञापन की प्रभावी लागत) 8.34 गुना है।

यह एक स्टार काउंट होगा।

अधिकांश रूपांतरण दरें 10% से 25% के करीब हैं (अर्थात बिक्री/लेन-देन हुआ है)।

सीपीए और आरओएएस के लिए वास्तविक अपेक्षाएं निर्धारित करने से आपके अभियान की सफलता पर सीधा प्रभाव पड़ता है।

यदि आपके पास अपने दैनिक क्लिक बढ़ाने के लिए बजट नहीं है, तो आपका अभियान परिणाम नहीं देगा या सीखने की अवधि से बाहर नहीं निकलेगा।

सुनिश्चित करें कि आपके सीपीए और आरओए लक्ष्य आपके ग्राहकों के आजीवन मूल्य को ध्यान में रखते हैं।

मासिक सदस्यता को आमंत्रित करने वाला $15 उत्पाद बेचते समय, अपने ग्राहकों के औसत जीवनकाल पर विचार करना सुनिश्चित करें।

वार्षिक ग्राहकों का मूल्य $180 है, जो उच्च CPA की अनुमति देता है।

एक अच्छा सीपीए क्या है?

एक अच्छा सीपीए (प्रति अधिग्रहण लागत) ग्राहकों को एक लाभदायक मूल्य पर आकर्षित करता है, जबकि एक उच्च मूल्य की नीलामी में ब्रांड को बनाए रखने के लिए पर्याप्त प्रतिस्पर्धी रहता है।

सीपीए इतना अधिक होना चाहिए कि विज्ञापन नेटवर्क पृष्ठ के शीर्ष पर लगभग 65% इंप्रेशन शेयर रखने के लिए पर्याप्त बोली लगा सके।

हालांकि, सकल लाभ को बनाए रखने के लिए यह भी काफी कम होना चाहिए।

सीपीए सेट अप करते समय, निम्नलिखित बातों का ध्यान रखना सुनिश्चित करें:

  • क्या आप धर्मांतरण पर भरोसा करते हैं?
  • क्या सभी रूपांतरण समान हैं?

इन उत्तरों के आधार पर, CPA/ROAS लक्षित बोली-प्रक्रिया का उपयोग करें या मैन्युअल रूप से करें।

यदि आप स्मार्ट बोली-प्रक्रिया चुनते हैं, तो आपको एक संभावित सीपीए प्राप्त होगा। यह संख्या पिछले रूपांतरणों और पिछले सीपीए पर आधारित है।

यह एक अच्छा प्रारंभिक बिंदु हो सकता है, लेकिन यह अक्सर कम/उच्च होगा।

एक सीपीए सेट करें जो आपके अभियान कक्ष को बढ़ने के लिए खुश हो।

अंतिम बिंदु

एक अच्छा CPA आपको वास्तविक ROI प्राप्त करते हुए अपने अभियान को निष्पादित करने की अनुमति देता है।

ग्राहक मूल्य सही सीपीए निर्धारित करने में बहुत महत्वपूर्ण है और इसका सीधा प्रभाव आपके अभियान बजट पर पड़ता है।

क्या आपके पास पीपीसी के बारे में कोई प्रश्न हैं? इस फॉर्म का उपयोग करके इसे सबमिट करें या हैशटैग #AskPPC के साथ @navahf ट्वीट करें। तुमसे अगले महीने मिलता हूँ!

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