उन्नत Google Ads ऑडियंस लक्ष्यीकरण के लिए 4 स्मार्ट रणनीति

Target audience

अपनी पीपीसी सफलता के लिए केवल कीवर्ड्स पर निर्भर रहने के दिन खत्म हो गए हैं।

आरामदेह कीवर्ड मिलान प्रकारों ने Google Ads में अपने दर्शकों का उपयोग 10 गुना तक बढ़ा दिया है।

ऑडियंस लक्ष्यीकरण का उपयोग करना अब आपके अभियान के लिए एक विकल्प नहीं है। यह आपकी समग्र अभियान रणनीति का हिस्सा होना चाहिए।

यहां आप अपने बजट का लाभ उठाने और आरओएएस को अधिकतम करने के लिए पीपीसी लक्ष्यीकरण को बेहतर बनाने के लिए चार उन्नत ऑडियंस लक्ष्यीकरण रणनीति सीखेंगे।

1. रीमार्केटिंग खोज विज्ञापन सूचियों (RLSA) का बेहतर उपयोग

रीमार्केटिंग खोज विज्ञापन (आरएलएसए) सूचियां आपको पिछले वेबसाइट विज़िटर के उपयोगकर्ता व्यवहार के आधार पर अपने खोज विज्ञापन अभियानों को अनुकूलित करने और इन उपयोगकर्ताओं द्वारा Google पर खोज करने पर अपने बोली-प्रक्रिया/लक्ष्यीकरण विकल्पों को समायोजित करने की अनुमति देती हैं।

उदाहरण: किसी प्रतिस्पर्धी के ब्रांड की खोज करते समय, उन उपयोगकर्ताओं को लक्षित करें जो आपकी औसत खरीद आय से अधिक खर्च करते हैं।

यह युक्ति आपको अपने विज्ञापनों को उन उपयोगकर्ताओं को लक्षित करने और दिखाने की अनुमति देती है, जिन्होंने Google खोज पर प्रतिस्पर्धियों की खोज करते समय पहले उच्च रूपांतरण मान उत्पन्न किए थे। यह ग्राहकों को भुगतान किए गए प्रतिस्पर्धियों को खोने से बचाता है।

उदाहरण के लिए, एक ऑनलाइन किराना स्टोर उन खरीदारों की पहचान कर सकता है जो अपने औसत साप्ताहिक ऑर्डर से अधिक हैं।

इस परिदृश्य में, विज्ञापनदाता प्रतिस्पर्धी शर्तों पर लक्षित और बोली लगाने के लिए एक और अभियान स्थापित कर सकते हैं, लेकिन RLSA का उपयोग विज्ञापनों को प्रदर्शित करने के लिए तभी करें जब सूचीबद्ध उपयोगकर्ता खोज कर रहे हों।

यह सुनिश्चित करने का एक शानदार तरीका है कि आपका बजट केवल लाभदायक ग्राहकों को बनाए रखने पर खर्च किया जाए।

यदि आप इस युक्ति को अपने खाते में लागू करना चाहते हैं, तो पहले[収益化]>[概要]आपको अपने Google Analytics खाते में रिपोर्ट की गई प्रति उपयोगकर्ता औसत खरीद आय पर जाकर पता लगाना होगा।

लेखक का स्क्रीनशॉट, मार्च 2022

एक बार जब आपको औसत ऑर्डर मूल्य मिल जाए, तो Google Analytics पर जाएं[設定]>[オーディエンス]ऑडियंस सूची बनाने के लिए आप ऑडियंस बिल्डर का उपयोग कर सकते हैं।

लेखक का स्क्रीनशॉट, मार्च 2022

आप ईवेंट पैरामीटर सेट कर सकते हैं और कोई भी शर्तें जोड़ सकते हैं।

लेखक का स्क्रीनशॉट, मार्च 2022

यह रणनीति उन उद्योगों में विशेष रूप से प्रभावी है जहां उपभोक्ता वफादार नहीं होते हैं और अक्सर सर्वोत्तम सौदे (जैसे किराना स्टोर) प्राप्त करने के लिए विभिन्न खुदरा विक्रेताओं के बीच यात्रा करते हैं।

इस सूची को लागू करके, आप अपने विज्ञापन टेक्स्ट को बेहतर बना सकते हैं, इन ग्राहकों को लॉयल्टी छूट का प्रचार कर सकते हैं, और अपने ब्रांड को अपने प्रतिस्पर्धियों द्वारा छोड़े जाने से रोक सकते हैं।

लेखक का स्क्रीनशॉट, मार्च 2022

2. सामाजिक दर्शकों और RLSA का संयोजन

2.9 बिलियन से अधिक मासिक सक्रिय उपयोगकर्ताओं के साथ, फेसबुक अपने विशाल दर्शकों के मामले में किसी से पीछे नहीं है।

जबकि फेसबुक लक्ष्यीकरण आम जनता तक पहुंचने के लिए उपयोगी है, फेसबुक द्वारा प्रदान किया जाने वाला एक और महत्वपूर्ण लाभ फेसबुक उपयोगकर्ताओं को लक्षित करने की संभावित ग्रैन्युलैरिटी है।

Google विज्ञापनों के विपरीत, फेसबुक के पास इस बारे में जानकारी है कि उपयोगकर्ता वास्तव में क्या पसंद करता है या अनुसरण करता है, साथ ही उपयोगकर्ता की व्यक्तिगत प्रोफ़ाइल से विस्तृत डेटा भी है।

खोज अभियानों के साथ सामाजिक विज्ञापनों का उपयोग करने के बहुत बड़े लाभ हो सकते हैं।

उदाहरण के लिए, हाल ही में एक फेसबुक केस स्टडी से पता चला है कि कस्टम ऑडियंस लक्ष्यीकरण के उपयोग से बॉम्बस ब्रांड सदाबहार अभियान के लिए विज्ञापन याद में 27 अंकों की वृद्धि हुई है।

हालांकि, ऐसे कई ब्रांड हैं जो फेसबुक और गूगल दोनों पर विज्ञापन देने के अपने दृष्टिकोण से मेल नहीं खाते हैं। परिणामस्वरूप, आप सफलता को अधिकतम करने के लिए प्राप्त ज्ञान को एक मंच से दूसरे मंच पर साझा नहीं कर सकते।

उदाहरण: नए संभावित खरीदारों को खोजने के लिए फेसबुक का उपयोग करें और उन लोगों को लक्षित करें जिन्हें आप रूपांतरण की संभावना बढ़ाने के लिए खोज रहे हैं।

फेसबुक आपकी पहुंच का विस्तार करने और नए उपयोगकर्ताओं की पहचान करने के लिए सबसे अच्छे प्लेटफार्मों में से एक है जो वर्तमान में सक्रिय रूप से आपके उत्पाद या सेवा की खोज नहीं कर रहे हैं।

इन नए दर्शकों को लक्षित करने के लिए फेसबुक पर चल रहे अपने विज्ञापनों को टैग करके, आप बाद में अपने विज्ञापनों को लक्षित कर सकते हैं जब ये उपयोगकर्ता आपके लक्ष्यों तक पहुंचने की प्रक्रिया में शीर्ष कीवर्ड का उपयोग करके Google खोजते हैं, और क्लिक अधिक होने की संभावना है। फेसबुक के नए ग्राहक हैं। ..

ऐसा करने के लिए, आपको सबसे पहले Facebook पर एक नया अभियान बनाना होगा जो नए संभावित ग्राहकों को लक्षित करने के लिए डिज़ाइन किया गया हो, जिन्हें आपने अपने खोज विज्ञापनों (वेबसाइट विज़िटर और मौजूदा मेलिंग सूचियों) में पहले से लक्षित नहीं किया है। सदस्यों को छोड़कर)।

लेखक का स्क्रीनशॉट, मार्च 2022

परिणामी Facebook अभियान को UTM टैग के साथ टैग करके, इस ऑडियंस के सभी क्लिक आपके द्वारा सेट किए गए अभियान नाम के तहत Google Analytics में रिकॉर्ड किए जाएंगे।

फिर आप Google Analytics में इस विशेष Facebook अभियान के ट्रैफ़िक से युक्त ऑडियंस सूची बनाने में सक्षम होंगे।

लेखक का स्क्रीनशॉट, मार्च 2022

आपके द्वारा बनाई गई किसी भी अन्य ऑडियंस सूची की तरह, Google खोज में उपयोग किए जाने के लिए आपकी सूची में कम से कम 1,000 सदस्य होने चाहिए।

एक बार जब आप अपनी ऑडियंस सूची में पर्याप्त Facebook ट्रैफ़िक प्राप्त कर लेते हैं, तो Google Ads के साथ एक खोज अभियान बनाएं। इस अभियान में लक्ष्य प्राप्ति प्रक्रिया के केवल मुख्य कीवर्ड शामिल हैं, जैसे आपके द्वारा ऑफ़र किए जाने वाले उत्पादों और सेवाओं से संबंधित जानकारी संबंधी प्रश्न (यह लक्ष्य प्राप्ति प्रक्रिया के शीर्ष पर होना चाहिए)। इस ऑडियंस ने विशेष रूप से आपके उत्पाद/सेवा की खोज नहीं की है)।

अंत में, अपने खोज अभियान द्वारा बनाए गए विज्ञापन समूहों पर रीमार्केटिंग सूची लागू करें, अपनी उद्देश्य और बोली सेटिंग चुनें, और आपके खोज विज्ञापन केवल Facebook पर मिलने वाली आपकी नई लीड की सूची के उपयोगकर्ताओं को दिखाई देंगे.

यदि आपको लगता है कि उद्योग में आपकी वर्तमान Google खोज मांग समाप्त हो गई है, तो हम इस रणनीति की अनुशंसा करते हैं। यह नए उपयोगकर्ताओं तक पहुंचकर और उत्पाद और सेवा समीक्षाओं को प्रोत्साहित करके प्रभावी रूप से खोज मांग उत्पन्न कर सकता है।

आप अपनी पहुंच को अधिकतम करने के लिए इसी रणनीति का लाभ उठाने के लिए Microsoft विज्ञापनों का भी उपयोग कर सकते हैं।

3. कस्टम एफ़िनिटी ऑडियंस का उपयोग करें

Google ने एक कस्टम एफ़िनिटी ऑडियंस लॉन्च की है जो विज्ञापनदाताओं को उनके प्रदर्शन नेटवर्क के ऑडियंस लक्ष्यीकरण विकल्पों पर अधिक नियंत्रण प्रदान करती है।

यह सभी व्यवसायों के लिए उपयुक्त पूर्व-निर्धारित एफ़िनिटी ऑडियंस न होने की सामान्य Google Ads एफ़िनिटी ऑडियंस समस्या का समाधान करता है।

कस्टम ऑडियंस लक्ष्यीकरण को Google Ads प्रदर्शन अभियानों में स्थानांतरित कर दिया गया है,[ターゲティング]>[オーディエンスセグメント]>[カスタムオーディエンスセグメント]>[新しいカスタムオーディエンス]आप इसे क्लिक करके सेट कर सकते हैं।

यहां आप एक कीवर्ड के रूप में मुक्त रूप से दर्ज की गई रुचि का उपयोग कर सकते हैं, या अपनी लक्षित ऑडियंस बनाने के लिए ब्याज पैक के लिए URL को प्रॉक्सी के रूप में उपयोग कर सकते हैं।

लेखक का स्क्रीनशॉट, मार्च 2022

इस उदाहरण में, कस्टम एफ़िनिटी लक्ष्यीकरण रुचि (दर्ज किए गए कीवर्ड) और URL लक्ष्यीकरण का उपयोग “उद्यान उत्साही” के लिए ऑडियंस बनाने के लिए करता है।

अपनी ऑडियंस बनाते समय रीयल-टाइम जनसांख्यिकीय जानकारी प्राप्त करें। यह सुनिश्चित करने के लिए कि आप सही उपयोगकर्ताओं को लक्षित कर रहे हैं, यह आपको आगे उप-विभाजित करने की अनुमति देता है।

कस्टम एफ़िनिटी ऑडियंस लक्ष्यीकरण आपको अपने GDN पर अधिक नियंत्रण प्रदान करता है, लेकिन मुझे लगता है कि यह ब्रांडिंग के लिए बहुत अच्छा है।

आप अपने अभियान की दक्षता बढ़ाने के लिए अपने कस्टम एफ़िनिटी ऑडियंस को अन्य प्रकार के लक्ष्यीकरण के साथ ओवरले करके Google प्रदर्शन नेटवर्क लक्ष्यीकरण के लिए अधिक विस्तृत दृष्टिकोण अपना सकते हैं।

4. मार्केट सेगमेंट और रीमार्केटिंग का संयोजन

बाज़ार की ऑडियंस के साथ, आप ऐसे लोगों तक पहुँचने के लिए अभियान सेट कर सकते हैं, जो आगे सड़क पर हैं और खरीदने के लिए तैयार हैं।

Google उपयोगकर्ताओं को सटीक रूप से वर्गीकृत करता है ताकि आप उन उपयोगकर्ताओं को लक्षित कर सकें जो आपकी सेवा में सबसे अधिक रुचि रखते हैं।

Google का दावा है कि वह वास्तविक समय के डेटा और सिद्ध बाज़ार व्यवहार के आधार पर एक शक्तिशाली रैंकिंग प्रणाली का लाभ उठाकर खरीदारों के हितों और इरादे के बीच अंतर कर सकता है।

इन-मार्केट ऑडियंस वृद्धिशील रूपांतरण बढ़ाने में मदद करती है और खरीदारी का निर्णय लेने से पहले अंतिम चरण के रूप में उपभोक्ताओं से जुड़ती है।

बाजार में अपने दर्शकों के वर्ग को लक्षित करने के लिए[ターゲティング]>[市場内およびライフイベント]>[市場内セグメント]आपको स्थानांतरित करने की आवश्यकता है।

यहां आपको बाजार में उपलब्ध लगभग 500 ऑडियंस की एक सूची दिखाई देगी, जिसमें आगे उच्च-स्तरीय श्रेणियों (नीचे हाइलाइट किए गए) में उप-विभाजित करने के विकल्प होंगे।

आप प्रत्येक बाज़ार श्रेणी के लिए बस नीचे तीर पर क्लिक करके अपने वांछित दर्शकों तक पहुंच सकते हैं।

लेखक का स्क्रीनशॉट, मार्च 2022

रूपांतरणों पर वास्तविक प्रभाव तब होता है जब आप अपनी वेबसाइट की रीमार्केटिंग सूची के संयोजन में बाजार खंड का उपयोग करते हैं।

आप समग्र रूपांतरणों को बेहतर बनाने के लिए उच्च स्तर की प्रासंगिकता बनाए रखते हुए अपनी पहुंच को व्यापक बनाने के लिए अपनी रीमार्केटिंग सूची के शीर्ष पर अपने इन-मार्केट सेगमेंट को ओवरले कर सकते हैं।

निष्कर्ष

सशुल्क खोज कीवर्ड की लागत हर साल बढ़ती जा रही है। यदि आपका मार्केटिंग बजट परिवर्तन को समायोजित करने के लिए नहीं बढ़ रहा है, तो आपको नई मांग के विकास को बढ़ावा देने के लिए रचनात्मक होने की आवश्यकता है।

कई विज्ञापनदाता अपना अधिकांश बजट फेसबुक, स्नैपचैट और टिकटॉक जैसे अन्य प्लेटफार्मों पर स्थानांतरित कर रहे हैं, मुख्य रूप से बेहतर ऑडियंस लक्ष्यीकरण विकल्पों (खोज इंजन के इरादे से नहीं) और सीपीसी में कटौती के कारण।

इसे ध्यान में रखते हुए, और Google Ads में ऑटोमेशन के बढ़ते उपयोग के साथ, हमारा मानना ​​है कि Google गोपनीयता-केंद्रित ऑडियंस लक्ष्यीकरण विकल्पों को जोड़ना जारी रखेगा।

पीपीसी में स्थिति लगातार बदल रही है। नवीनतम सुविधाओं के शीर्ष पर रहें और ऊपर दिए गए कुछ सुझावों को आज़माकर देखें कि क्या वे आपके व्यवसाय में बेहतर भुगतान वाले मीडिया परिणाम ला सकते हैं।

अन्य संसाधन:

  • रीमार्केटिंग प्लेबुक: 8 प्रकार की रीमार्केटिंग आपको करनी चाहिए
  • अपना पहला Google Ads रीमार्केटिंग अभियान कैसे शुरू करें
  • पीपीसी 101: पीपीसी मार्केटिंग की मूल बातें के लिए एक पूर्ण गाइड

विशेष रुप से प्रदर्शित छवि: जिरसाक / शटरस्टॉक

श्रेणी सशुल्क खोज प्रदर्शन विज्ञापन


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