तीन अलग-अलग उद्यम SaaS सामग्री रणनीतियाँ कैसे काम करती हैं (उदाहरणों का उपयोग करके)

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एक सामान्य गलत धारणा है कि सभी सास कंपनियों के लिए ब्लॉगिंग सबसे अच्छी सामग्री रणनीति है।

मुझे ब्लॉगिंग पसंद है, लेकिन ब्लॉगिंग पहेली का सिर्फ एक टुकड़ा है। इसके अलावा, एक टुकड़ा एक व्यापक रणनीति नहीं है।

वर्षों से कई SaaS कंपनियों के साथ काम करने के बाद, सामग्री भंडार बनाने से अक्सर यह समझने में मदद मिलती है कि SaaS उपयोगकर्ता यात्रा कितनी अनोखी है।

इस लेख में, आप सीखेंगे कि कैसे सहायक, शैक्षिक और तुलनात्मक सामग्री रूपांतरण के पथ पर प्रमुख टचपॉइंट पर उपयोगकर्ताओं को आकर्षित कर सकती है।

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तुलनात्मक सामग्री भंडार

SaaS स्पेस में उपभोक्ता “जोड़ी” और “वैकल्पिक” प्रश्नों का उपयोग करते हैं, जब सेवा प्रदाताओं को खोजने के लिए समाधान क्वेरी खोजते हैं जो जरूरी नहीं कि मार्की उत्पाद वाक्यांश पर उच्च रैंक करते हैं।

यह प्रतिस्पर्धी परिदृश्य को विस्तृत करता है, साथ ही विशिष्ट लक्ष्य वाक्यांश के पृष्ठ 1 पर कौन रैंक करता है।

उनके द्वारा जेनरेट किए जाने वाले तुलना पृष्ठों को प्राथमिकता देने के लिए खोज मात्रा जैसी मीट्रिक के साथ संयोजन में “व्यावसायिक बुद्धिमत्ता” का उपयोग करना उचित है।

यहां ध्यान बड़ी मात्रा में यातायात उत्पन्न करने पर नहीं है। ब्रांड X और ब्रांड Y की खोज करने वालों के पास कुछ हद तक बाजार शिक्षा है और वे रूपांतरण के करीब हो सकते हैं।

गिटलैब तुलना भंडार

लेखन के समय, Gitlab के पास 123 पृष्ठों और 3,024 कीवर्ड की एक बड़ी तुलना रिपॉजिटरी है, जो प्रति माह लगभग 11,000 सत्र (SemrushUS) उत्पन्न करती है।

यह एक शक्तिशाली कंटेंट हब है। Gitlab में ऐसे उत्पाद हैं जो कई अन्य प्रदाताओं के साथ ओवरलैप करते हैं।

इन तुलना पृष्ठों का उपयोग करते हुए, विशिष्ट उत्पाद सुविधाओं पर शोध करने वाले उपयोगकर्ताओं को लग सकता है कि Gitlab (उपभोक्ता बाजार के ज्ञान के आधार पर) का सामना करने पर DevOps प्लेटफ़ॉर्म अप्रासंगिक है।

About.gitlab.com से स्क्रीनशॉट, जुलाई 2021

यह उपयोगकर्ताओं को Gitlab का उपयोग करके लक्ष्य प्राप्ति प्रक्रिया के अगले चरण में ले जाने के लिए एक उपकरण के रूप में भी कार्य करता है, इन पृष्ठों के लिंक मुख्य रूप से होम पेज से प्रदर्शित होते हैं।

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अवधारणा तुलना पृष्ठ

अपने दो मुख्य प्रतिस्पर्धियों, एवरनोट और कॉन्फ्लुएंस को चुनने के लिए साइट के पाद लेख से जुड़े एक विशिष्ट तुलना पृष्ठ का उपयोग करके सामग्री की तुलना करने के लिए धारणा एक अलग दृष्टिकोण लेती है।

ये पृष्ठ सामान्य विपणन और प्रतिष्ठा के माध्यम से उत्पन्न बाजार जागरूकता का लाभ उठाते हैं, जिसमें 208 खोजशब्दों की एवरनोट तुलना पृष्ठ रैंक और 82 खोजशब्दों की एक संगम पृष्ठ रैंक होती है।

शैक्षिक सामग्री भंडार

एकल “मूल्य प्रस्ताव” प्रदान करना या किसी कीवर्ड के खोज उद्देश्य को रैखिक रूप से देखना मुश्किल हो सकता है।

एक सेवा के रूप में संगठनों के पास विभिन्न स्तरों की ज़रूरतों, क्रय शक्ति, उत्पादों के बारे में तकनीकी क्षमताओं (और ज्ञान) के साथ अलग-अलग ग्राहक आधार होते हैं, और जैविक उपयोगकर्ताओं के लिए अनुकूलन पर एक संकीर्ण ध्यान केंद्रित होता है।

यही कारण है कि इस जगह में मोटे एसईओ / सामग्री हब दृष्टिकोण इतना शक्तिशाली है।

पारंपरिक एसईओ विचारों के लिए, ढेर सारे लक्ष्य खोजशब्दों और उनकी विविधताओं के साथ बहुत सारी बढ़िया सामग्री बनाएँ।

व्यापक परिप्रेक्ष्य के साथ, आपकी वेबसाइट के एक अच्छी तरह से संरचित (और आंतरिक रूप से जुड़े) क्षेत्र में बड़ी संख्या में विषयों (और खोज क्वेरी) को शामिल करने वाली शक्तिशाली गैर-व्यावसायिक सामग्री बनाना विविध हो सकता है। उपयोगकर्ता के लिए बहुत सारे मूल्य सुझाव। यात्रा के विभिन्न चरणों में उपयोगकर्ताओं की सेवा करें।

यह पूरे डोमेन में विषयों की प्रासंगिकता को बेहतर बनाने में भी मदद करता है।

जब सास ग्राहक 2017 के मध्य में एक पूर्ण “लर्निंग सेंटर” बन गए, लेकिन पहला खंड प्रकाशित किया, तो Google ने सामग्री के इस क्षेत्र में मूल्य को ट्रैक करना और देखना शुरू किया।

अधिक व्यावसायिक फोकस वाले लैंडिंग पृष्ठों पर कई व्यावसायिक रूप से मूल्यवान वाक्यांशों के लिए वेबसाइटों ने भी बेहतर रैंक करना शुरू कर दिया है।

लर्निंग सेंटर चार साल पुराना है और वर्तमान में अनुमानित 151,247 कीवर्ड (जिनमें से 31,000 पेज 1 पर हैं) के लिए रैंक किया गया है। यह प्रति माह 1,378,281 जैविक सत्र उत्पन्न करता है। यह आपके डोमेन के लिए अनुमानित कुल ऑर्गेनिक ट्रैफ़िक का लगभग 25% है.

सेमरश स्क्रीनशॉट, अक्टूबर 2021

इस तरह के एक शैक्षिक भंडार का निर्माण करते समय, यथासंभव व्यावसायिक रूप से अज्ञेय होना अनिवार्य है। इस सामग्री का उद्देश्य डोमेन विषयों की प्रासंगिकता में सुधार करना और उपयोगकर्ताओं को आपकी साइट पर लाना है।

इन पृष्ठों पर अत्यधिक वाणिज्यिक सीटीए और बिक्री भाषा शामिल करने से आपका मूल्य प्रस्ताव कम हो सकता है और आपकी रैंकिंग क्षमता सीमित हो सकती है।

इन जंगली सामग्री केंद्रों का Google का एक उदाहरण यहां दिया गया है:

  • इम्पर्वा लर्निंग सेंटर।
  • एटलसियन विश्वविद्यालय।
  • आसन अकादमी।
  • एडोब लर्निंग सेंटर।
  • स्टैक पथ एज अकादमी।

शैक्षिक भंडार भी एक बड़ी शब्दावली को शामिल करने के लिए एक वेबसाइट के आर्किटेक्चर के भीतर वास्तव में प्राकृतिक स्थान बनाते हैं जिसे आंतरिक रूप से दोनों होमपेज और लर्निंग सेंटर के भीतर व्यावसायिक पृष्ठों से जोड़ा जा सकता है।

समर्थन सामग्री भंडार

जब मैंने सास (या प्रौद्योगिकी) कंपनी के लिए काम करना शुरू किया, तो सहायता अनुभाग उन क्षेत्रों में से एक था जहां अक्सर “त्वरित जीत” होती थी, दोनों जुड़े यातायात और सामग्री उत्पादन में वृद्धि के मामले में।

सामग्री निर्माण के दृष्टिकोण से मैं “तेज़” कहने का कारण यह है कि सामग्री को केवल उपयोगकर्ता की क्वेरी को संतुष्ट करने की आवश्यकता है।

बड़ी संख्या में लेखों और सहायक पदों के लिए, ये कुछ वाक्यों के छोटे टुकड़े हो सकते हैं जो किसी दस्तावेज़ या किसी अन्य लेख/पृष्ठ से लिंक होते हैं।

ऐसे कई स्रोत हैं जिनका आपको समर्थन दस्तावेज़ में उत्तर देने के लिए आवश्यक प्रश्नों को खोजने के लिए टैप करने और संयोजित करने की आवश्यकता है।

  • Google PAA (लोगों ने भी पूछा) फ़ंक्शन।
  • Reddit, Quora, StackOverflow – जहाँ भी उपयोगकर्ता आपके ब्रांड या उत्पाद से संबंधित प्रश्न पोस्ट कर सकते हैं।
  • एक तृतीय पक्ष SEO टूल जो आपको अपने प्रश्नों को फ़िल्टर करने की अनुमति देता है।

इस प्रक्रिया में, आपको अन्य रिपॉजिटरी में शामिल करने के लिए आइटम मिल सकते हैं, लेकिन यहां हम ब्रांड/उत्पाद पर अधिक ध्यान केंद्रित करना चाहते हैं।

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सहायता केंद्र पर ध्यान केंद्रित करने से आपकी साइट पर समग्र रूप से आपके द्वारा लाए जाने वाले मूल्य में उल्लेखनीय वृद्धि हो सकती है।

उदाहरण के लिए, नीचे दिए गए चार्ट में, अनुकूलन, छंटाई और एकीकरण 2016 के मध्य में शुरू हुआ। प्रासंगिक समर्थन लेख बनाना उस साइट क्षेत्र में लगातार सामग्री जोड़ने के लिए नए GTM (सरकारी विकास रणनीति) उत्पाद की एक विशेषता बन गई है।

सेमरश स्क्रीनशॉट, अक्टूबर 2021

निष्कर्ष

SaaS कंपनियों के पास अपने मार्केटिंग लक्ष्यों को पूरा करने के लिए अलग-अलग सामग्री की ज़रूरत होती है, लेकिन लक्ष्य हमेशा समान होते हैं। यानी यूजर्स को बिजनेस में लगाएं।

इसलिए, सफल सामग्री रणनीतियों को विभिन्न प्रकार के उपयोगकर्ताओं की अंतर्दृष्टि के अनुरूप बनाया जाना चाहिए।

जैसा कि हमने ऊपर के तीन उदाहरणों में देखा, विभिन्न रणनीतियाँ एक साथ बहुत अच्छी तरह से काम कर सकती हैं।

* उपयोग किया गया सभी डेटा तृतीय पक्ष टूल के माध्यम से प्रकाशित किया जाता है।

अन्य संसाधन:

  • अपने सास होम पेज को कैसे ऑप्टिमाइज़ करें: कीवर्ड, लिंक आदि।
  • अधिग्रहण और प्रतिधारण में सुधार के लिए सास सामग्री कैसे बनाएं
  • सास कंटेंट मार्केटिंग: एक संपूर्ण गाइड

विशेष रुप से प्रदर्शित छवि: आर्टेमिसडायना / शटरस्टॉक

श्रेणी सामग्री रणनीति उद्यम एसईओ

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