पीपीसी प्रदर्शन में सुधार के लिए 7 विज्ञापन कॉपी परीक्षण [With Examples]

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यह कहना कोई अतिशयोक्ति नहीं है कि किसी भी व्यवसाय के लिए ऑनलाइन विज्ञापन आवश्यक है।

हम डिजिटल युग में रहते हैं, और यदि हमारे पास अपने उत्पादों और सेवाओं को बेचने की क्षमता है, तो हमें यह सुनिश्चित करने की आवश्यकता है कि हमारे विज्ञापन सीधे हमारे लक्षित दर्शकों के सामने हों।

लेकिन सिर्फ सही जगहों पर विज्ञापनों के लिए भुगतान करने से यह कम नहीं हो सकता। फोर्ब्स ने पाया कि औसत अमेरिकी एक दिन में 4,000 से 10,000 विज्ञापनों के संपर्क में आता है।

इन आंकड़ों को देखते हुए, यह कोई आश्चर्य की बात नहीं है कि 27% अमेरिकी विज्ञापन अवरोधकों का उपयोग करते हैं।

जो लोग विज्ञापनों को ब्लॉक नहीं करते हैं उनके अपने मानसिक फ़िल्टर होते हैं जो उन्हें यह तय करने में मदद करते हैं कि वे क्या देखना चाहते हैं और क्या अनदेखा करते हैं।

कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप कौन सा उत्पाद या सेवा बेचते हैं, एक बात तेजी से स्पष्ट होती जा रही है। इस बढ़ती हुई भीड़ से अलग दिखने के लिए आपको कुछ आकर्षक कॉपी की आवश्यकता होगी।

बेशक, क्या आकर्षक है और क्या नहीं यह एक बहुत ही व्यक्तिपरक विषय है। आप जानना चाहेंगे कि वास्तव में क्या काम करता है और क्या नहीं। यहीं पर विज्ञापन कॉपी परीक्षण मदद कर सकता है।

सर्वोत्तम संभव विज्ञापन बनाने और पीपीसी प्रदर्शन को बेहतर बनाने के लिए भविष्य में विज्ञापन कॉपी परीक्षण के लिए कुछ बुनियादी नियम, सुझाव और सुझाव यहां दिए गए हैं।

कोशिश मत करो

एक शुरुआती बिंदु के रूप में, यह जरूरी है कि आप हमेशा इस बारे में एक परिकल्पना करें कि आपको क्या लगता है कि आपकी रूपांतरण दर में सुधार होगा और क्यों।

मेरी कंपनी इस प्रकार की परीक्षण विधि है:

लेखक का स्क्रीनशॉट, अप्रैल 2022

स्पष्ट परिणाम देने का लक्ष्य

परीक्षण चलाते समय हमेशा पर्याप्त डेटा रखें।

इसका लक्ष्य सांख्यिकीय महत्व (साथ ही प्रदर्शन में सुधार) होना चाहिए।

Google के अनुसार, निम्नलिखित दो शर्तों में से एक के पूरा होने तक परीक्षण चलना चाहिए:

  1. कम से कम एक संस्करण में बेसलाइन को मात देने का 95% मौका है (इस मुफ्त ए / बी कैलकुलेटर को मदद करनी चाहिए)।
  2. सप्ताह के दौरान वेब ट्रैफ़िक के चक्रीय उतार-चढ़ाव को ध्यान में रखते हुए, दो सप्ताह बीत चुके हैं।

यह अंतिम परीक्षण के बुनियादी नियमों की ओर जाता है।

एक परीक्षण समय सीमा निर्धारित करें

परीक्षा को हमेशा के लिए चालू न रहने दें। मूल्यवान डेटा के लिए एक विशिष्ट समय सीमा निर्धारित करें और उस पर टिके रहें।

सभी परीक्षण कुछ महत्व के नहीं होते हैं, और यह ठीक है। परीक्षण को गैर-निर्णायक के रूप में चिह्नित करें और आगे बढ़ें।

अब, परीक्षण के लिए आगे बढ़ते हैं ताकि ये जमीनी नियम रास्ते में न आएं!

1. संख्यात्मक संक्षिप्ताक्षर और पूर्ण संख्या

यह कोई रहस्य नहीं है कि क्रमांकित विज्ञापन इन्वेंट्री, छूट और उत्पाद की कीमतों जैसी जानकारी को मापने में मदद करते हैं।

संख्याओं का उपयोग करने से आपके विज्ञापन को अधिक ध्यान आकर्षित करने और अन्य पीपीसी विज्ञापनों के शोर को कम करने में मदद मिलेगी (अधिक विवरण के लिए यहां देखें)।

संख्याएं यह भी दर्शाती हैं कि आप गंभीरता से लेने लायक ब्रांड हैं; आखिरकार, आपके पास अपने दावे का बैकअप लेने के लिए डेटा है, है ना?

मूल रूप से, संख्या अच्छी है।

उस स्थिति में, प्रश्न होगा:

  • आपको क्या लगता है कि आपका लक्ष्य किस पर प्रतिक्रिया करेगा?
  • क्या यह किसी संख्या का संक्षिप्त रूप है, मान लीजिए 15M, या यह एक पूर्ण संख्या है, मान लीजिए 15,000,000?

विज्ञापन कॉपी बनाते समय, संख्यात्मक हेरफेर ध्यान आकर्षित करने और अपने विज्ञापन को अलग करने का एक शानदार तरीका साबित होता है।

2. कीमतों को जोड़ें, बदलें और हटाएं

जब पीपीसी विज्ञापन की बात आती है, तो मूल्य निर्धारण दोधारी तलवार हो सकता है।

वास्तव में, उच्च प्रदर्शन करने वाले विज्ञापनों के हालिया विश्लेषण से पता चलता है कि उच्च प्रदर्शन करने वाले ब्रांडेड विज्ञापनों में से 40% और गैर-ब्रांडेड विज्ञापनों के 37% में नंबर होते हैं।

क्या?

एक ओर, कीमतों को पहले से जानने से उपयोगकर्ताओं को वह जानकारी मिलती है जो उन्हें जानने की आवश्यकता होती है और फिर उन्हें खरीदारी के निर्णय अधिक तेज़ी से लेने में मदद मिलती है।

दूसरी ओर, कीमतें लोगों को यह याद दिलाकर परेशान कर सकती हैं कि उन्हें पैसे खर्च करने की ज़रूरत है। यह विशेष रूप से सच है यदि आपका उत्पाद या सेवा सबसे सस्ता नहीं है जिसे आप खोज इंजन परिणामों में देखते हैं।

तो आप कैसे जानते हैं कि कौन सा दृष्टिकोण काम करता है? परीक्षण।

हम मूल्य समावेशन विविधताओं का परीक्षण करने के लिए होमबिल्डर ग्राहकों के साथ काम करते हैं। कुछ परीक्षण स्थापित करने के बाद, यह स्पष्ट हो गया कि संख्याओं का सामान्यीकरण इन समुदायों के लिए समग्र रूप से CTR को बढ़ा सकता है।

लेखक स्क्रीनशॉट, अगस्त 2017

आप अपने पाठकों के लिए इसे और अधिक आकर्षक बनाने के लिए मूल्य को छूट के रूप में भी निर्धारित कर सकते हैं। और छूट की बात कर रहे हैं …

3. प्रचारों के परिमाणीकरण में प्रयोग

पीपीसी मार्केटिंग में, छूट, सशर्त मूल्य निर्धारण और अन्य विशेष प्रस्तावों के रूप में प्रचारों को निर्धारित करना आम बात है।

उदाहरण के लिए, “बिक्री पर सस्ते कार एक्सेसरीज़” लिखने के बजाय, आप कुछ अधिक आकर्षक लिख सकते हैं, जैसे “कार एक्सेसरीज़ पर 50% की छूट।”

हालांकि, आप अपने प्रचार और परीक्षण विज्ञापनों में इस्तेमाल की जाने वाली भाषा में बदलाव करके अपने सीटीआर को और बढ़ा सकते हैं, जिसमें प्रतिशत, वास्तविक मूल्य और पूरी तरह से लिखित ऑफ़र शामिल हैं।

इससे भी बेहतर, जुड़ाव को बढ़ावा देने वाले शीर्ष नंबरों के साथ “छूट” का परीक्षण करने का प्रयास करें।

बज़्सुमो स्क्रीनशॉट, अगस्त 2021

4. स्कोर? !! ..

एक परीक्षण शुरू करने के लिए स्कोरिंग सबसे आसान स्थानों में से एक है, लेकिन कुछ इस “सरल” परीक्षण पर ध्यान केंद्रित करते हैं।

612 उच्च-प्रदर्शन वाले ब्रांड भुगतान किए गए विज्ञापनों के विश्लेषण से पता चला कि 48% विज्ञापन विस्मयादिबोधक बिंदुओं का उपयोग करते हैं, 11% डॉलर के संकेतों का उपयोग करते हैं, और कुछ प्रश्न चिह्नों का उपयोग करते हैं।

वर्डस्ट्रीम का स्क्रीनशॉट, दिसंबर 2021

उसी सर्वेक्षण के अनुसार, गैर-ब्रांडेड सशुल्क विज्ञापनों के लिए निम्नलिखित विराम चिह्न सबसे आम थे:

  • विस्मयादिबोधक: 42%
  • खाओ: 25%
  • प्रश्न चिह्न: 11%
  • प्रतिशतक: 9%
  • डॉलर चिह्न: 8%

हमारे अपने परीक्षणों के आधार पर, विस्मयादिबोधक चिह्नों का उपयोग समझ में आता है:

लेखक का स्क्रीनशॉट, अप्रैल 2022

हालांकि, विराम चिह्न (प्रश्न चिह्न, प्रतिशत, आदि) के उपयोग का परीक्षण करने का अवसर जांच के लायक है और प्रदर्शन में सुधार के लिए भावनाओं के उपयोग के साथ अच्छी तरह से संरेखित हो सकता है।

5. भावनाओं के लिए अपील

अधिकांश विज्ञापन बहुत समान हैं। वे बोरिंग है। ये सभी एक जैसे ही हैं। नज़र?

स्क्रीनशॉट ढूंढें [big data solutions]Google, अगस्त 2017 से लोगों को भावनात्मक स्तर पर जोड़ने वाले विज्ञापन CTR में उल्लेखनीय रूप से सुधार कर सकते हैं।

निर्धारित करें कि आपके ग्राहक की भावनाएं क्या हैं।

  • उन्हें क्या पसंद/नापसंद है?
  • उनके सामने सबसे बड़ी समस्या क्या है?
  • आप इसे कैसे हल करने जा रहे हैं?

सबसे खराब स्थिति में, शीर्षक श्रेणी से एक सुराग प्राप्त करें जो ट्विटर और फेसबुक पर जुड़ाव बढ़ाता है।

परंपरागत रूप से सामग्री विचारों के लिए आरक्षित, ऐसा शीर्षक विश्लेषक आपकी विज्ञापन प्रति पर भावनात्मक शीर्षक लागू करने में भी आपकी सहायता कर सकता है।

6. कॉल टू एक्शन का प्रयास करें

इसका सामना करें, अलग-अलग लोग विज्ञापनों पर अलग-अलग प्रतिक्रिया देते हैं।

विज्ञापन के प्रति लोगों की प्रतिक्रिया को आकार देने में प्रस्तुतियाँ एक महत्वपूर्ण कारक हैं। यह मूल रूप से किसी ब्रांड पर भरोसा करने या किसी उत्पाद या सेवा को आजमाने के लिए कहने का एक तरीका है।

यह वह जगह है जहां भाषा चलन में आती है, खासकर सीटीए बनाते समय।

यह मामूली लग सकता है, लेकिन सीटीए का पहला शब्द विज्ञापन पर ही सकारात्मक या नकारात्मक प्रभाव डाल सकता है।

चूंकि सीटीए का पहला शब्द एक परिभाषित तत्व हो सकता है, इसलिए आपको सीटीए के विभिन्न पहले शब्दों का परीक्षण करना चाहिए (वे सभी क्रिया होने चाहिए) और उच्च-रूपांतरण प्रतिलिपि का उपयोग करें।

उदाहरण के लिए, “अभी संपर्क करें” के बजाय “अभी कॉल करें” से शुरू करने से सीटीआर में उल्लेखनीय अंतर आ सकता है।

इसी तरह, “अभी ऑर्डर करें” के बजाय “अभी खरीदें” दर्शकों की प्रतिक्रिया के विभिन्न स्तरों को प्राप्त कर सकता है।

कोशिश करने के लिए संभावित कॉल-टू-एक्शन विविधताओं का मिश्रण यहां दिया गया है:

  • प्राप्त
  • दुकान
  • खरीदने के लिए
  • बनाया
  • खोज करना
  • किताब
  • व्यवस्थित
  • खरीद फरोख्त
  • परिचय
  • टेलीफ़ोन
  • अनुरोध
  • बुकिंग
  • बुकिंग
  • जोड़ना
  • प्रयत्न
  • ले लिया
  • डाउनलोड करने के लिए
  • रजिस्टर करें
  • सीख रहा हूँ
  • आवेदन करना
  • नज़र
  • खोज करना
  • उद्धरण
  • शुरुआत

7. लैंडिंग पेज पर खेलें

आश्चर्य नहीं कि लैंडिंग पृष्ठ एक महान विपणन उपकरण हैं क्योंकि वे आपको यह निर्धारित करने का अवसर देते हैं कि आपके लक्षित बाजार को आपके व्यवसाय के साथ और अधिक जुड़ने की आवश्यकता है या नहीं।

नतीजतन, लैंडिंग पृष्ठों का परीक्षण ऑनलाइन व्यापार करने का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है।

Google Ads में कुछ लैंडिंग पृष्ठ परीक्षण हैं जिन्हें आप अपनी वेबसाइट में कोई भी परिवर्तन किए बिना आसानी से चला सकते हैं।

  • आपकी विज्ञापन श्रेणी में सर्वाधिक लोकप्रिय उत्पादों के लिए सीधे लिंक।
  • सीधे श्रेणी पृष्ठ से लिंक करें।
  • श्रेणी पृष्ठ पर विभिन्न छँटाई विधियों का प्रयास करें।
    • पहली बिक्री सफलता।
    • पहला और सस्ता।
    • पिछले का।
    • पहले जांचना सबसे अच्छा है।
    • पहले प्रमोशन।
    • मैनुअल प्लेसमेंट।
  • किसी विशिष्ट ब्रांड, उत्पाद या उत्पाद प्रकार की खोज के लिए एक लिंक।
  • आपके होम पेज का लिंक (हाँ, यह आपके काम आ सकता है)।

प्रो टिप्स: Google ऑप्टिमाइज़ इस प्रकार के A/B और बहुभिन्नरूपी परीक्षण (पेड मीडिया और SEO दोनों) के लिए एक वरदान है।

जब आपके अभियान को अनुकूलित करने की बात आती है, तो आपको हमेशा इस तरह विभाजित परीक्षण करना चाहिए और परिणामों का विश्लेषण करना चाहिए। यदि नहीं, तो आप अपनी कंपनी और अपने अभियान में हैं।

आगे क्या होगा?

मार्केटिंग में हर कोई जानता है कि अच्छी तरह से रखे गए विज्ञापन सस्ते नहीं आते हैं।

पूरी तरह से विज्ञापन कॉपी परीक्षण आपको अपने विज्ञापन में विश्वास दिला सकता है और आप जो भी करने का निर्णय लेते हैं, उससे लाभान्वित होने की संभावना बढ़ा सकते हैं।

ऊपर दिए गए चरणों का पालन करने से आपको अपने विज्ञापन प्लेसमेंट पर पैसा खर्च करने से पहले अपने विज्ञापन टेक्स्ट का यथासंभव परीक्षण करने में मदद मिलेगी। लेकिन आगे क्या?

चाहे आप सफल रहे हों या अधिक परिवर्तन या सुधार करने की आवश्यकता हो, विज्ञापन परीक्षण आपकी प्राथमिकता सूची में सबसे ऊपर रहना चाहिए।

अपने विज्ञापन के प्रदर्शन को ट्रैक करना और उसके द्वारा एकत्रित डेटा का विश्लेषण करना महत्वपूर्ण है।

यह आपको भविष्य में सफलता और लाभ को अधिकतम करने के लिए अधिक सूचित निर्णय लेने के लिए आवश्यकतानुसार अपने विज्ञापनों को संशोधित और संपादित करने की अनुमति देता है।

एबीटी मत भूलना: हमेशा। परीक्षा हो।

अन्य संसाधन:

  • किसी विज्ञापन के टेक्स्ट में अचेतन संदेशों का उपयोग कैसे और कब करें
  • मार्केटिंग कॉपी के साथ तात्कालिकता को कैसे ट्रिगर करें
  • शुरू से अंत तक पूरी तरह से अनुकूलित सामग्री

विशेष रुप से प्रदर्शित छवि: मिनिमलिस्ट / शटरस्टॉक

श्रेणी सामग्री निर्माण भुगतान मीडिया रणनीति


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