6 SEM बेस्ट प्रैक्टिस ग्रोथ मार्केटर्स को सीखना चाहिए

Strategy Marketing concept

ग्रोथ मार्केटिंग और ग्रोथ हैकिंग ढीले शब्द हैं।

ऐसे पद और कर्तव्य भी हैं जो “विकास हैकिंग” में विशेषज्ञ हैं।

लेकिन ग्रोथ मार्केटिंग का वास्तव में क्या मतलब है?

सीधे शब्दों में कहें तो ग्रोथ मार्केटिंग सही ग्राहकों को खोजने और उन्हें व्यवसाय में लाने के बारे में है। लक्ष्य प्राप्ति पाइपलाइन के शीर्ष पर या लक्ष्य प्राप्ति पाइपलाइन के निचले भाग में, ये वे लोग हैं जो आपके ब्रांड से खरीदारी करने की सबसे अधिक संभावना रखते हैं।

तो आज की दुनिया में ग्रोथ मार्केटिंग की कुंजी क्या है?

तीन शब्द: सर्च इंजन मार्केटिंग (SEM)।

केवल पीपीसी या एसईओ के साथ भ्रमित होने की नहीं, सफल परिणाम देने के लिए खोज विपणन बार-बार साबित हुआ है।

SEM एक अल्पकालिक प्रयास नहीं है। लंबे समय में, अधिक योग्य ग्राहक रूपांतरण प्राप्त करने के लिए यह एक सतत रणनीति है।

आज के बाजार में SEM जीतने के लिए छह सर्वोत्तम अभ्यास नीचे दिए गए हैं।

1. निर्णय लेने की प्रक्रिया में मूल्य जोड़ें

जैसे-जैसे खंडित ग्राहक व्यवहार विकसित होता है, वैसे ही आपकी विकास विपणन योजना भी विकसित होती है।

इन सभी क्लिकों के पीछे ग्राहक कौन हैं?

माइक्रोसॉफ्ट विज्ञापन सर्वेक्षण के मुताबिक खरीद के इरादे के पांच अलग-अलग चरण सभी ग्राहकों द्वारा साझा किया गया:

  • जागरूकता: अधिक जानकारी प्राप्त शोधकर्ता बनने के लिए पृष्ठभूमि की जानकारी प्राप्त करें और भूदृश्यों की खरीदारी करें।
  • सोच-विचार: बुनियादी मानदंडों को पूरा करने वाली गाइड, अनुशंसाएं और उत्पाद खरीदने का अन्वेषण करें। कम संख्या में उत्पादों की तुलना करें जो ग्राहक मानदंडों को पूरा करते हैं, जैसे रेटिंग, समीक्षाएं, सुविधाएं और लागत।
  • रूपांतरण: खरीदने के लिए एक जगह खोजें, कीमतों और प्रचारों, उपलब्धता, स्थानीय स्टोरों की जांच करें और अंत में खरीदें।
  • रखरखाव: जबकि उनका पहले से ही ब्रांड के साथ संबंध है, वे आपके द्वारा पेश किए जाने वाले विभिन्न क्षेत्रों में उत्पादों और सेवाओं के लिए आ सकते हैं।
  • विस्तार: उपयोगकर्ता खुश ग्राहक हैं और आपके व्यवसाय की समीक्षा, सहकर्मियों के लिए समीक्षाएं, और बहुत कुछ छोड़ते हैं। ये लोग तब संज्ञानात्मक अवस्था में प्रवेश करते हैं।

2. समन्वय अभियान और वाणिज्यिक उद्देश्य

खोज आपके व्यावसायिक लक्ष्यों को प्रभावित करती है और उन्हें मापने में आपकी सहायता करती है।

अपनी SEM रणनीति को अपने अभियान के उद्देश्यों के साथ संरेखित करें।

  • ब्रांड जागरूकता और कुख्याति: गैर-ब्रांडेड, ब्रांडेड और प्रतिस्पर्धी कीवर्ड पर प्रतिस्पर्धी बोलियां लगाएं। गैर-ब्रांडों की खोज करना आपकी यात्रा शुरू करने की कुंजी है। 69% ब्रांडेड विज्ञापनों पर क्लिक गैर-ब्रांडेड खोज क्वेरी से प्रभावित होते हैं। किसी सामान्य खोज क्वेरी या किसी प्रतियोगी की ब्रांड क्वेरी में ब्रांड विज्ञापन दिखाने के बाद खोजकर्ताओं द्वारा ब्रांड खोज करने की संभावना 30% अधिक होती है।
  • नए ग्राहक प्राप्त करें: उपभोक्ता अपने खरीद निर्णयों के बारे में अधिसूचित होने के लिए खोज पर भरोसा करते हैं। SEM निर्णय लेने की प्रक्रिया के हर चरण में मदद करता है।
  • बिक्री को बढ़ावा देना: खोज की ताकत रूपांतरणों को बढ़ावा देना है। सभी उपकरणों पर अन्य मार्केटिंग चैनलों की तुलना में रूपांतरण दरें बेहतर हैं।
  • एक नया बाजार दर्ज करें: सर्वव्यापी खोज की सहायता से आप स्थान एक्सटेंशन के साथ ट्रैफ़िक बढ़ा सकते हैं, कॉल एक्सटेंशन के साथ अधिक कॉल कर सकते हैं और साइटलिंक एक्सटेंशन के साथ विज्ञापन क्लिक बढ़ाने के लिए सीमा-पार मार्केटिंग सक्रिय कर सकते हैं.

3. मार्केटिंग फ़नल का विस्तार करें

हमारी सामान्य खोज की तरह, यह अब केवल एक उत्पाद नहीं है, बल्कि एक क्रिया है।

डेस्कटॉप, लैपटॉप, टैबलेट और स्मार्टफोन सहित, कभी भी, कहीं भी खोजें।

यह समझना कि लोग खरीदारी चैनल में विभिन्न बिंदुओं पर कैसे खोज करते हैं, आपके ब्रांड को इस नए दर्शकों के लिए आकर्षित करने का द्वार खोलता है।

खोज, सूचना इंजन, खरीद के सभी पांच चरणों (जागरूकता, समीक्षा, रूपांतरण, रखरखाव और विस्तार) को प्रभावित करता है।

SEM रूपांतरण फ़नल में भी सुधार करता है और विभिन्न मार्केटिंग गतिविधियों को एकीकृत करता है।

4. ऑडियंस लक्ष्यीकरण को अगले स्तर पर ले जाएं

सही समय पर और सही जगह पर जुड़ाव संभावित ग्राहकों को जीतने के लिए पर्याप्त नहीं है।

अधिक से अधिक अद्वितीय खोजकर्ताओं तक पहुँचने के लिए आपको ऑडियंस लक्ष्यीकरण का उपयोग करना चाहिए।

स्टेप 1: इन कारकों को ध्यान में रखते हुए एक अमीर खरीदार व्यक्तित्व बनाएं।

  • गतिविधि: पिछला व्यवहार उपभोक्ता के हितों और संभावित खरीदारी को समझने में मदद करता है। उपयोगकर्ता व्यवहार को बेहतर ढंग से मापने के लिए, वेबसाइट गतिविधि, खोजों और सामग्री का विश्लेषण करें।
  • जनसांख्यिकी: ख़रीदना वरीयताएँ उम्र, लिंग और स्थान जैसे बुनियादी लेकिन महत्वपूर्ण कारकों से प्रभावित होती हैं।
  • संदर्भ: उपभोक्ता इस समय अक्सर सर्च करते हैं। आप कहां, कब और कैसे खोज करते हैं, इसका विश्लेषण करके आप अधिक प्रभावी विज्ञापन अभियान बनाने के लिए उपयोगी सामग्री प्रदान कर सकते हैं।

चरण दो: ऐसे कीवर्ड चुनें जो आपके लक्षित ग्राहक के प्रमुख चरणों और मानसिकता के अनुरूप हों।

  • जागरूकता: इस स्तर पर “क्या है” और “के लाभ” जैसे कीवर्ड सबसे प्रभावी हैं।
  • सोच-विचार: इस स्तर पर, “खरीदारी गाइड” और “मॉडल” जैसे कीवर्ड सबसे अच्छे हैं।
  • रूपांतरण: इस स्तर पर, “स्थान” और “कूपन” जैसे कीवर्ड सबसे अच्छे हैं।
  • रखरखाव: इस स्तर पर “समर्थन” और “अनुभव” जैसे कीवर्ड सबसे प्रभावी हैं।
  • अनुभव: इस स्तर पर “समीक्षा” जैसे कीवर्ड सबसे प्रभावी हैं।

5. सशुल्क खोज के साथ अन्य निवेश बढ़ाएँ

अपने खोज प्रयासों को अनुकूलित करने के लिए सशुल्क SEM रणनीति के साथ ऑर्गेनिक खोज को मिलाएं।

  • खोज और सामाजिक नेटवर्क: सशुल्क खोज या सामाजिक विज्ञापनों पर क्लिक करने वाले ग्राहकों के खरीदारी करने और अधिक खर्च करने की संभावना अधिक होती है. अधिक इंप्रेशन प्राप्त करने के लिए कीवर्ड कवरेज में सुधार करें और पीपीसी व्यावसायिक अभियानों के लिए अपनी बोली-प्रक्रिया रणनीति को समायोजित करें।
  • खोज और टीवी: वाणिज्यिक प्रसारण के बाद कई दिनों तक खोज मात्रा आसमान छूती रही। उत्प्रेरक डिजिटल अनुसंधान में खोज मात्रा में वृद्धि 30% वही तारीख और समय जब व्यापार विरोधी को निष्पादित नहीं किया गया था।
  • खोजें और प्रदर्शित करें: आप सबसे अच्छा निर्णय लेने के लिए एक ही समय में खोज और देख सकते हैं कि कौन सा चैनल सर्वोत्तम परिणाम प्रदान करता है। डिजिटल निवेश करें..
  • खोज और अन्य चैनल: जब Microsoft विज्ञापन केवल खरीद चैनल में मौजूद होता है, तो खरीद के लिए औसत ऑर्डर मूल्य उन खरीद से 27% अधिक होता है जिसमें Microsoft विज्ञापन शामिल नहीं होते हैं, जो अन्य चैनलों के साथ संयुक्त होने पर भी मूल्य बनाते हैं।

6. सशुल्क खोज बजट साझाकरण की लड़ाई जीतना

SEM आपके मार्केटिंग बजट के हिस्से के लिए अन्य चैनलों के साथ प्रतिस्पर्धा करता है।

इसलिए हार्ड डेटा लाएं जो सर्च इंजन मार्केटिंग और व्यावसायिक हितों के बीच के बिंदुओं को जोड़ता है।

साझा बजट युद्ध योजना में तीन तत्व शामिल हैं:

SEM के प्रभाव को मापने के लिए उपयुक्त संकेतकों का चयन करें

मेट्रिक्स यह देखने का एक आसान तरीका प्रदान करता है कि क्या काम कर रहा है और क्या नहीं।

टीमें बेहतर परिणामों के लिए अपने ब्रांड की SEM रणनीति का परीक्षण, संशोधन और अनुकूलन कर सकती हैं।

आपके व्यावसायिक लक्ष्यों को दर्शाने वाले प्रमुख प्रदर्शन संकेतकों की पहचान और ट्रैकिंग करके अपनी रिपोर्टिंग पर ध्यान दें।

  • नए ग्राहक प्राप्त करें।
  • पैदल यातायात चलाएं।
  • अधिक फोन प्राप्त करें।
  • विज्ञापनों पर बढ़े हुए क्लिक।
  • ब्रांड ट्रस्ट बनाएं।
  • सीमा पार रणनीतियों का विस्तार।

SEM के प्रभावों को अन्य चैनलों से अलग करें

समझें कि कौन से चैनल मार्केटिंग परिणाम देते हैं।

प्रत्येक बिक्री विपणन गतिविधियों की एक श्रृंखला की परिणति है जिसमें दिनों, हफ्तों या महीनों की अवधि में कई चैनल शामिल हो सकते हैं।

एट्रिब्यूशन बहुत जटिल हो सकता है, इसलिए यदि आप यह दिखा सकते हैं कि सशुल्क खोज का उपयोग करने वाला अभियान आरओआई और निचले स्तर के परिणाम देता है, तो आप अपना बजट बढ़ा सकते हैं और खोज प्रदर्शन को और अनुकूलित कर सकते हैं।

यदि आप अभी भी अंतिम-क्लिक एट्रिब्यूशन मॉडल के साथ रूपांतरणों पर विचार कर रहे हैं, तो हो सकता है कि आप अन्य चैनलों और युक्तियों का आपकी समग्र सफलता में योगदान करने के तरीके को महत्वपूर्ण रूप से कम करके आंक रहे हों।

Google Ads और Microsoft Ads के बीच बजट आवंटित करने के लिए समान प्रक्रिया लागू करें

उद्योग के भीतर प्रत्येक SEM विकल्प का प्रतिनिधित्व करने वाले भुगतान किए गए क्लिक शेयरों और चल रहे प्रश्नों का विश्लेषण करते समय यह अंतिम भाग अच्छी तरह से काम करता है।

आप न केवल अपने व्यवसाय को बड़े दर्शकों के सामने लाएंगे, बल्कि आपको विश्वास होगा कि आपके भुगतान किए गए विज्ञापन क्लिक बढ़ाएंगे।

निष्कर्ष

SEM आज के मार्केटिंग मिश्रण की रीढ़ है और मार्केटिंग के विकास के लिए आवश्यक है।

बढ़ी हुई चैनल उपलब्धता और प्रति उपयोगकर्ता कई डिवाइस एक अधिक खंडित ग्राहक यात्रा बना सकते हैं।

सबसे बड़ी चुनौतियों में से एक सही डिवाइस पर सही समय पर सही ग्राहक को सही संदेश प्राप्त करना है।

इन चुनौतियों के अलावा, संभवत: सबसे बड़ी चुनौती सीमित उपयोगकर्ता गोपनीयता के कारण सफलता को मापना है।

अब आप अपनी सभी मार्केटिंग लागतों को एक खोज विज्ञापन नेटवर्क में डालने का जोखिम नहीं उठा सकते हैं। यदि आप अपनी मार्केटिंग को बढ़ाना चाहते हैं, तो आपको अपने लक्षित बाजार का विस्तार करने के लिए अन्य चैनलों से जुड़ने की आवश्यकता है।

नीचे पंक्ति के परिणामों के लिए अपने भुगतान किए गए खोज अभियानों की पहुंच, प्रभाव और मूल्य को अधिकतम करने के लिए यहां उल्लिखित सर्वोत्तम प्रथाओं का पालन करें।

मार्केटिंग बजट और संसाधनों की तैयारी के लिए इन सर्वोत्तम प्रथाओं का उपयोग करें।

अन्य संसाधन:

  • 10 सबसे आम SEM गलतियाँ और उनसे कैसे बचें
  • सबसे तेजी से बढ़ते एसएमबी उद्योग के लिए मौजूदा बाजार रुझान
  • शुरुआती लोगों के लिए पीपीसी मार्केटिंग के लिए एक संपूर्ण गाइड

विशेष रुप से प्रदर्शित छवि: suphakit73 / शटरस्टॉक

श्रेणी सशुल्क खोज सशुल्क मीडिया रणनीति


[SHORTCODE_ELEMENTOR id=”2346″]

Leave a Comment

Your email address will not be published.

Scroll to Top