SEO सामग्री के लिए जॉब टू रन (JTBD) फ्रेमवर्क का उपयोग करें

Above top desk of SME owner people home office call talk in SEO chart sale report

जॉब्स टू बी डन (JTBD) फ्रेमवर्क, जिसे जॉब्स थ्योरी के रूप में भी जाना जाता है, उत्पाद विकास और विपणन नवाचार का समर्थन करने के लिए उपयोग की जाने वाली एक विश्लेषणात्मक विधि है।

JTBD कम से कम 1980 के दशक से डॉन नॉर्मन की प्रसिद्ध पुस्तक, द डिज़ाइन ऑफ़ डेली थिंग्स के साथ कई रूपों में रहा है।

क्लेटन क्रिस्टेंसन और उनके सहयोगियों ने 2000 के दशक में हार्वर्ड बिजनेस रिव्यू (और 2010) और एमआईटी स्लोअन मैनेजमेंट रिव्यू में इसे लोकप्रिय बनाया।

JTBD इस मायने में अद्वितीय है कि यह काम पर केंद्रित है, न कि ग्राहकों या उपयोगकर्ताओं पर।

यह मुख्य रूप से उत्पाद नवाचार के लिए उपयोग किया जाता है, लेकिन इसे एसईओ और सामग्री विपणन पर भी लागू किया जा सकता है।

विचार करें कि SEO सामग्री विकास के लिए JTBD ढांचे का उपयोग कैसे करें।

कई उदाहरण B2BSEO की दुनिया से हैं, लेकिन सिद्धांत वेब सामग्री विपणन के अन्य क्षेत्रों पर भी लागू होना चाहिए।

जेटीबीडी का परिचय

पारंपरिक विपणन और विज्ञापन अनुसंधान के कई रूप जनसांख्यिकी पर ध्यान केंद्रित करते हैं, इन लोगों तक अधिक आकर्षक तरीके से पहुंचने के तरीके खोजने के लिए किसी उत्पाद या सेवा के लिए “औसत” ग्राहकों को देखते हुए।

जॉब टू बी डोन फ्रेमवर्क विपणक को उस समस्या पर केंद्रित करता है जिसे उनके लक्षित दर्शक हल करने का प्रयास कर रहे हैं, न कि उम्र और लिंग जैसे डेटा बिंदुओं पर ध्यान केंद्रित करने के लिए।

किसी व्यक्ति की उम्र या लिंग के बावजूद, उनके पास करने के लिए कार्य हैं, और वे Google उन कार्यों को पूरा करने में सहायता करते हैं।

उत्पाद विकास और प्रत्यक्ष उत्पाद विपणन के मामले में, आप जो कार्य करते हैं वह उत्पाद के लिए अत्यधिक प्रासंगिक हो सकता है।

हालांकि, ढांचे का उपयोग केवल उन नौकरियों तक सीमित नहीं होना चाहिए जिन्हें उत्पाद हल कर सकता है।

एसईओ के लिए, यह शायद छोटे कार्यों के लिए सबसे अच्छा लागू होता है जो संभावनाएं पूरे दिन पूरा कर सकती हैं।

जब संभावनाएँ सामान्य व्यावसायिक घंटों के दौरान जानकारी खोजने और कार्यों को पूरा करने के लिए Google पर भरोसा करती हैं (जरूरी नहीं कि वे जो उत्पाद खरीद रहे हैं उस पर शोध करते समय), सहायक सामग्री प्रदान करने वाले ब्रांड अपने दर्शकों के साथ विश्वास पैदा करते हैं और रूपांतरण के लिए तत्काल अवसर पैदा करते हैं। क्रिस्टेंसेन संस्थान के लिए,

“काम” को समझना एक ग्राहक को लगता है जब किसी उत्पाद या सेवा को “खरीदना” किसी कंपनी को उस उत्पाद को अधिक सटीक रूप से विकसित और बेचने की अनुमति देता है जो ग्राहक पहले से ही करने की कोशिश कर रहा है। ”

सम्मोहक वेबसाइट सामग्री बनाने के लिए इस तरह की सोच को लागू करने से अच्छे परिणाम मिल सकते हैं।

अपने दर्शकों को खोजें

अपने लक्षित दर्शकों को परिभाषित करके प्रारंभ करें।

यह केवल वे लोग नहीं हैं जो आपके व्यवसाय द्वारा ऑफ़र किए जाने वाले उत्पादों और सेवाओं को खरीदते हैं।

लक्षित दर्शकों में पत्रकार, ब्लॉगर और पॉडकास्टर (लक्षित बाजार में सामग्री बनाने वाले लोग) शामिल हैं।

उन नौकरियों के प्रकारों पर विचार करें जिन्हें आपके लक्षित दर्शक किसी विशेष दिन Google का उपयोग करके पूरा कर सकते हैं।

  • एक बैठक खोजें वर्ष के भीतर उपस्थित हों।
  • आँकड़े, रुझान, ग्राफ़ और छवियों की तलाश में इसका उपयोग भविष्य की प्रस्तुतियों में किया जाएगा।
  • तकनीकी सवालों के जवाब खोजें अपने सीधे क्षेत्र में।
  • एक नमूना योजना खोजें या अपना खुद का रोडमैप बनाएं।
  • किताबों, लेखकों और प्रभावित करने वालों की तलाश में प्रेरक लेखन या पॉडकास्ट, सर्वोत्तम अभ्यास और उद्योग समाचार।
  • उपकरण खोजें अपनी दैनिक प्रक्रिया में सुधार करने के लिए।

जब आपके लक्षित दर्शक अपनी दैनिक समस्याओं को हल करने के लिए Google का उपयोग करते हैं, तो आप उनकी सहायता के लिए वेब पर सर्वोत्तम उत्तरों के साथ खोज परिणामों में शीर्ष पर हो सकते हैं।

एक बार जब वे आपकी वेबसाइट पर आ जाते हैं, तो आप उन्हें संलग्न करने के लिए और अक्सर रूपांतरण की ओर ले जाने के लिए प्रासंगिक सामग्री की एक विस्तृत श्रृंखला प्रदान कर सकते हैं।

JTBD उपयोगकर्ता कहानी

जनसांख्यिकी के बारे में चिंता करने के बजाय, उपयोगकर्ता कहानी प्रारूप आपको तीन बुनियादी अवधारणाओं को समझने में मदद करता है:

  • जब।
  • चाहते हैं।
  • ताकि मैं कर सकूं।

अपने लक्षित दर्शकों के संदर्भ, प्रेरणा और वांछित परिणामों पर विचार करें और अपनी सामग्री बनाने में आपकी सहायता के लिए उपयोगकर्ता कहानियां बनाएं।

निम्नलिखित वास्तविक उपयोगकर्ता कहानी पद्धति का एक उदाहरण है।

उदाहरण 1: जब मैं साक्षात्कार पैनल में हूं जो सामान्य व्हीलहाउस के बाहर एक स्थिति को सुरक्षित करने में मदद कर रहा है। चाहते हैं खुद को तैयार करें और उन जिम्मेदारियों को समझकर तैयार रहें जो आमतौर पर भूमिकाओं में होती हैं ताकि मैं कर सकूं भर्ती प्रबंधकों को सही निर्णय लेने में मदद करने के लिए सूचित प्रतिक्रिया प्रदान करता है।

इस परिदृश्य में, हम Google का उपयोग “साक्षात्कार प्रश्न” या “भूमिकाओं और जिम्मेदारियों” की खोज के लिए कर सकते हैं जो किसी विशेष नौकरी की स्थिति के लिए प्रासंगिक हैं।

मैं अपने दैनिक कार्यों में मदद करने के लिए बुनियादी शोध करूंगा।

Google खोज परिणामों के शीर्ष पर उपयोगी जानकारी प्रदान करने वाली वेबसाइटें मेरी यात्रा से लाभान्वित होंगी और उन्हें प्रासंगिक सामग्री और रूपांतरण वितरित करने का अवसर मिलेगा, इस विश्वास के साथ कि वे भविष्य के खरीद निर्णयों को प्रभावित कर सकती हैं।

उदाहरण 2: जब हम नई पहलों का समर्थन करने के लिए व्यावसायिक मामलों का विकास कर रहे हैं। चाहते हैं मेरे विचारों का मार्गदर्शन करने के लिए शोध की तलाश करें, ताकि मैं कर सकूं मेरी पहल का समर्थन करने के लिए एक सम्मोहक तर्क बनाएँ।

इस परिदृश्य में, आप अपनी सोच का मार्गदर्शन करने और दूसरों को समझाने के लिए डेटा बिंदुओं, रुझानों और आंकड़ों की खोज के लिए Google का उपयोग कर सकते हैं।

उदाहरण 3: जब उड़ान की तैयारी चाहते हैं वह पॉडकास्ट ढूंढें जिसे आप सुनना चाहते हैं, ताकि मैं कर सकूं सबसे गर्म क्षेत्रों में विनम्र और मनोरंजक बनें।

उदाहरण 4: जब मैं मेरी रुचि के क्षेत्र में एक लोकप्रिय पुस्तक खरीदने पर विचार करते हुए, चाहते हैं पहले समीक्षा पढ़ें, ताकि मैं कर सकूं खरीदारी के बारे में सोच-समझकर निर्णय लें।

मौजूदा ग्राहकों के लिए जेटीबीडी

SEO केवल संभावनाओं के लिए मार्केटिंग के बारे में नहीं है।

आप वर्क टू डू फ्रेमवर्क का उपयोग यह समझने के लिए कर सकते हैं कि आपके मौजूदा ग्राहक क्या हासिल करने की कोशिश कर रहे हैं और इसे हासिल करने में उनकी मदद करने के लिए सामग्री बना सकते हैं।

समर्थन चैट लॉग, हेल्प डेस्क टिकट, सामुदायिक प्रश्न, और अन्य स्थानों को देखकर मौजूदा ग्राहकों की मदद करने के लिए नई सामग्री बनाने के तरीके के बारे में जानकारी का खजाना, जो मौजूदा ग्राहकों को हासिल करने के लिए काम कर रहे हैं। आप विचार पा सकते हैं।

महत्वपूर्ण बिंदु

  • यदि आप एक वेबसाइट सामग्री योजना लागू कर रहे हैं और पिछले बुनियादी खोजशब्द अनुसंधान तकनीकों को प्राप्त करने के लिए तैयार हैं, तो जेटीबीडी ढांचे पर विचार करें।
  • आइए उस व्यक्ति से शुरू करें जिसके लिए आप सामग्री बना रहे हैं: आपके दर्शक कौन हैं?
  • सामान्य छोटे या बड़े कार्यों पर मंथन करें जो ये लोग अपने दैनिक कार्य में कर सकते हैं।
  • ऐसी सामग्री बनाएं जो उन कार्यों को पूरा करने के लिए अनिवार्य रूप से Google पर निर्भर होने पर तुरंत आपकी सहायता करे।

सार

JTBD ढांचा विपणक को ऐसे कई महान विषयों और खोजशब्दों की पहचान करने की अनुमति देता है जिनकी खोज मात्रा कम है और शीर्ष पदों की तुलना में कम प्रतिस्पर्धा है, लेकिन उच्च गुणवत्ता वाले विज़िट उत्पन्न करते हैं।

लक्षित दर्शक छोटे से लेकर बड़े तक अंतहीन संख्या में काम करने की कोशिश कर रहे हैं। बढ़िया सामग्री बनाकर, ब्रांड खरीद मोड में प्रवेश करने से पहले संभावनाओं के साथ विश्वास बना सकते हैं।

इससे बिक्री में वृद्धि होती है जब संभावनाएं सौदा करने के लिए तैयार होती हैं।

अन्य संसाधन:

  • व्यावहारिक उदाहरणों के साथ सफल बी2बी खोजशब्द अनुसंधान
  • इन्फोग्राफिक्स के 8 आकर्षक प्रकार और उन्हें कैसे बनाएं (+ 5 फ्री टूल्स)
  • कंटेंट मार्केटिंग: द अल्टीमेट बिगिनर्स गाइड टू व्हाट वर्क्स

विशेष रुप से प्रदर्शित छवि: जैकब लुंड / शटरस्टॉक

श्रेणी सामग्री रणनीति उद्यम एसईओ


[SHORTCODE_ELEMENTOR id=”2346″]

Leave a Comment

Your email address will not be published.

Scroll to Top